Every：去平台化的创作者经济范式
很多人在做内容创作，谈论着自己关于内容创作的理解。但很多人并不是以内容创作谋生，而是通过内容创作来表达，来获得其他东西。所以，他们很难想象他们需要通过内容创作怎样向其他人描绘更大的未来。
那么，以内容创作为基础的创业会生长成什么样子呢？
当Twitter算法一夜改变，Every的流量暴跌了。
这是所有依赖平台的创作者都会经历的噩梦：你花数年积累的分发渠道，可能因为一次算法调整而归零。YouTube改推荐逻辑、Twitter降权链接、平台倒闭、账号被封……你不拥有你的观众。
这就是创作者经济的根本困境：当创作不再是爱好，而是谋生手段，你需要的不是更大的流量，而是不依赖任何单一平台的商业系统。
Every的两篇Master Plan记录了这样一个实验：
- 不依赖YouTube/TikTok的算法推荐
- 不追逐病毒式传播
- 不把自己困在”内容→广告”的单一变现路径
相反，他们构建了一个自主循环的生态：
Part I 讲述创始人如何在流量崩盘后，通过5个反直觉决策（包括治疗OCD、承认作家身份）重新定义公司方向。
Part II 展示15人团队如何用”生活在未来→写下所见→构建工具→教授方法”的飞轮，建立年收入120万+的内容+产品+咨询三角生态。
如果你也想把创作变成可持续的事业，且不想把命运交给算法——这两篇文章会改变你对”创作者经济”的想象。
Every的总体规划 Part I
2024年7月19日
你可能已经注意到，最近Every的发展明显加速了。
我们正在探索创作者主导的企业可以呈现的新形态。这是一种全新的模式:一个以写作和创意工作为核心的企业，将软件和其他类型的产品作为自然延伸来构建。它既不像传统的风险投资支持的初创公司，也不像典型的小型媒体企业。它充满雄心，有趣，而且走的是一条商业领域的非常规路线。
而且，它正在发挥作用。
我们一直在发布让我感到无比自豪的作品。我们还发布了两款新的软件产品:Spiral本周刚刚突破3000用户，以及正在封闭测试中的Sparkle。我们的收入正在快速增长——过去45天内，我们的月度经常性收入 (Monthly Recurring Revenue， MRR) 增长了近8%，整体现金流也显著改善。
就我个人而言，我感觉自己正在创作人生中最好的作品。我每天醒来，玩转AI，思考未来，并将我的发现凝练成文字。我在互联网上写作已经超过10年了，但我感觉刚刚达到一个意想不到的新高度:上周我在罗马的阿斯彭研究所意大利分部主持了一个关于AI和创造力的小组讨论，两个月前我去西雅图采访了Microsoft首席技术官Kevin Scott，下周我将飞往巴西在拉丁美洲最大的AI会议上发表主题演讲。我从未如此灵感迸发。
这种成功有许多与我无关的原因。最重要的原因，显然是你:我们的读者。没有你们的支持和关注，我们所做的一切都不可能实现。
另一个原因是AI。作为一个小团队，我们能够产生的创意输出——写作、代码、设计——令人惊叹。感觉就像我们在阳光下全力冲刺，而以前，我们一直在水中艰难前行。
第三个原因是选择在Every工作的团队成员。我们的主编Kate、常驻企业家Brandon、首席作家Evan、创意主管Lucas、工程师Avishek和Andrey——以及许多其他人——都是关键因素。能够每天与这么多才华横溢、善良且勤奋的人共事，是最大的荣幸。
但就公司反映其创始人而言——以及创意工作反映创作者的心智状态——这次加速在某种程度上与我有关:我变了，这让Every变了，我的写作也随之改变。
我想反思一下原因和方式——因为我认为我们正在定义2024年AI时代企业的新范式。希望分享我们的故事也能帮助你找到并走出自己的道路。
逆风时刻
Every已经存在了四年，经历了许多起伏。但大约一年前，事情开始变得艰难，对我来说感觉格外困难。
流量开始下降，主要是因为Elon Musk接管X后改变了算法，该平台不再是我们文章的主要流量来源。此外，在ChatGPT发布近一年后，AI热潮带来的最初兴奋已经开始消退，我们创作病毒式传播内容的门槛变得更高了。我们需要在写作上更深入。
如果这还不够，我的Every联合创始人Nathan，他也是我们的顶级作家之一，离开去运营Lex——Every孵化的AI写作应用。我们需要在编辑阵容中填补一个巨大的空缺。
我们的月收入开始萎缩。我们在2020年筹集了一点资金，但主要在收支平衡的水平上经营业务。收入下降可能会形成负反馈循环:我们将有更少的收入再投资回业务，收缩会不断加速，直到，嗯…💀
在幕后，作为一个新的单独创始人，我必须弄清楚我想如何运营Every。我必须决定我想要我的角色和Every成为什么——以及为什么。回想起来，这是公司的一个新的创立时刻。我们必须重新确立我们代表什么以及为什么要做这件事。
有一系列关键决策让我们从一年前走到今天。它们对我们的成功做出了巨大贡献。我想按时间顺序谈论它们。
关键决策
将写作聚焦于AI (2022年秋)
2022年10月，我们推出了Lex。它立即起飞并开始病毒式增长。我开始认真关注当时刚刚萌芽的AI热潮。ChatGPT还没有推出，但有些东西正在酝酿，我知道这很重要。
AI热潮有一些我以前参与过的其他热潮的影子。在高中，我在iPhone推出前不久开始开发移动应用。在大学，当每个人都痴迷于构建社交应用时，我在这个类别开始成为初创公司成功的标志性路径之前构建了一家B2B SaaS公司。大学毕业后，当Notion刚起步时，我就痴迷于笔记应用，这种痴迷一直持续到2020年使Roam流行的”思考工具” (tools-for-thought) 淘金热。
虽然我在之前的热潮中很早就判断正确，但我觉得自己总是太谨慎了。我半推半就，犹豫不决。我通常是一个”一方面…但另一方面”的人。
我保留了一份简短的我试图遵循的原则清单，2020年我在其中写下了这条原则:
所以当AI开始让我兴奋时，我决定全力以赴，专门为Every撰写关于AI的内容。这种专注为我和公司带来了巨大的回报。
诚实面对真实的自己 (2023年夏)
鉴于上述情况，你可能会惊讶地得知，直到大约一年前，我主要并不认为自己是一个作家。我认为自己是一个喜欢写作的创始人。大约一年前，我决定颠倒这个定位:我开始认为自己是一个也构建产品的作家。
这对我来说很难承认。很长一段时间，我作为创始人的身份盖过了作为作家的身份。写作感觉太奢侈，也许有点可耻，绝对不如创办公司那样受人尊敬或有利可图。
一旦我向自己承认我想成为一名作家——然后向周围的其他人承认——有趣的事情发生了。世界开始以一种令人难以置信的积极方式围绕这个决定重新塑造。
我使用ChatGPT找到了在我之前走过这条路的榜样。虽然我曾担心没有其他人成功地将作家身份与建立有价值的企业结合起来，但我发现自己错了。Sam Harris、Bill Simmons、Kevin Espiritu和其他几位创作者确实做到了这一点——而且做得很好。
我从Stripe Press聘请了Kate Lee作为我们的主编，我们的专业性、质量、一致性和对细节的关注立即飙升。我们与首席作家Evan Armstrong签订了新合同，确保每周能多次在我们的编辑阵容中听到他的声音和想法。我不再把写作当作只有在业务的其他一切都进展顺利时才能享受的奢侈品，而是开始将它视为驱动业务其他一切运转的核心引擎。我的写作开始获得比以往任何时候都更广泛的读者群。
当你不允许自己真正去做你想做的事情时，会产生巨大的内耗。你会做出许多妥协性的决策来协调相互竞争的优先级:你想要什么，以及你希望自己想要什么。
我现在在Every全速前进，比以往任何时候都快。这只有通过诚实面对自己真正想要什么才成为可能。
用Zoloft治疗我的强迫症 (2023年夏)
经过多年的挣扎，我终于找到了治疗我的强迫症 (Obsessive-Compulsive Disorder， OCD) 的正确方法。
OCD常被认为是一种可爱的、神经质的洁癖，但它与这种刻板印象截然不同——而且严重得多。世界卫生组织将其列入全球疾病相关残疾的前20大原因清单。
对我来说，它一直令人虚弱:我的思绪不断围绕着我知道是非理性但无法停止思考的恐惧打转。我花了多年的治疗才意识到我有OCD，又花了几年才得到正确的治疗。(不幸的是，这是一个令人惊讶的常见故事。)
大约12个月前，我接受了正确的治疗 (与OCD专家进行暴露与反应预防疗法) 并开始服用抗抑郁药Zoloft。它彻底改变了我的生活。我更平静了，我的思绪不再那么狂乱，我更容易区分需要认真对待的恐惧和那些无关紧要的恐惧。
药物不仅显著减轻了我的症状，使OCD不再主导我的生活，它还改变了我的自我认知。我在本质上并没有变成另一个人;我仍然有相同的个性、兴趣、品味、热爱和恐惧。但它让我能够以之前无法做到的方式成长:我更自信，不那么回避冲突，更容易冒险和犯错。
我为花了这么长时间才找到正确的治疗方法感到悲伤和愤怒。但我也充满希望，因为这样的治疗方法确实存在并且有效。
(显然，Zoloft不是对每个人都有效。问它是否有效有点像问油漆是否能创作艺术。平均而言，油漆只能制造随机的涂抹。但对某些人来说，它能创作出星夜。)
开始播客 (2023年11月)
X平台降低了链接分享的优先级，但同时带来了一个新的算法优先级:推广包含视频的帖子。Elon老爸拿走一些，又给予一些。当Evan注意到这一变化时，我们开始认真讨论创建视频播客以利用这一转变。
这就是我的节目AI & I(之前叫如何使用ChatGPT?) 的由来——探讨世界上最聪明的人如何在工作和生活中使用AI。在大约八个月的时间里，它在X上产生了74万次视频观看，在YouTube上有22.3万次观看，在Spotify上有9万次播放。它也非常有趣:我热爱采访，这是我自从搁置原来的Every专栏Superorganizers以来放弃的习惯。
虽然我不能完全确定，但我认为播客让我的写作更有共鸣——它肯定极大地扩大了我的受众，为Every带来了更多流量。它帮助人们将面孔与署名联系起来——写作支持播客，播客支持写作，它们在良性循环中相互促进。与Every的创意主管Lucas Crespo一起工作也在创意上非常有收获，他担任制作人。没有他的持续关注和投入，播客不会如此受欢迎或有趣。
再次构建产品 (2024年5月)
几个月前，我收到老朋友Brandon Gell的一封邮件，主题是”好久不聊——考虑我的下一步行动”。他刚刚卖掉了他的保险科技初创公司Clyde，正在考虑开设一个工作室来孵化软件产品。他想知道我是否有兴趣将这个想法作为Every的一部分来实现。
我很感兴趣。我们以前孵化过软件产品，比如Lex，而且由于用户增长变得更困难，我一直在思考如何从我们已有的宝贵订阅者那里增加收入。Brandon不久后加入，成为我们的第一位常驻企业家。
仅在几个月内，我们就公开推出了Spiral，发布了Sparkle的测试版本，并启动了几个其他项目，我们很快就能公布。Brandon是一股自然的力量。
本周，当我们讨论过去几个月的情况与我们的预期相比如何时，我们意识到几乎完全按照计划进行——这在初创公司中几乎从未发生过。
在互联网上构建产品，现在正是好时机。
我们的总体规划
几周前，我与团队分享了Every的总体规划。它看起来是这样的:
(感谢Chad Cannon的这个金字塔模型，他在Tiago Forte主持的创作者静修会上展示了它。它让我大开眼界。)
我们的核心活动，位于金字塔底部，是制作能够触达数百万人的写作和其他形式的内容。我们通过Every订阅将受众转化为收入——这是一个内容、软件、产品折扣、社区活动等的组合包，面向数万名订阅者。在金字塔顶部，我们为受众中能够负担得起我们专业知识的少数人提供更高价位的产品，如课程、咨询和顾问服务。
然后我们将产生的现金重新投入到制作更多优质写作中。希望这能让我们将Every打造成一个创意游乐场，让聪明人创作出他们一生中最好的作品。
我确信，这是一种可行的方式来建立一个以写作和创造力为核心的企业——一个同时也能变得庞大而有价值的企业。
在这里我需要退一步:我一直在写关于我们正在商业前沿开拓的信念。我们正在做一些新的事情，但我想明确说明这是为什么以及如何发生的。这不是因为我们试图做一些新的事情。我并没有退后一步，为了感到与众不同而设计出一个完美理性的未来愿景。(我试过，效果不太好。)
相反，我停止尝试将自己和Every硬塞进创始人、软件初创公司或媒体公司应该是什么样子的旧模式中。这些都是旧观念，来自一个更旧的时代背景。它们在需要时可能有用。但它们已经干涸死亡。
我只是努力诚实面对我是谁，我想要什么，以及我相信关于我们试图建设的这个小世界什么是真实的。新颖性作为这种诚实的自然产物而出现。它不需要刻意追求——只需要诚实。
Emerson曾写道:“每个人的处境都是他想要探索的那些问题的象形文字式解答。在他将其理解为真理之前，他已经将其活成了人生。”
你驶入未知水域，是因为你真正在观察现实，而不是看你被告知应该看到的东西。你从旧地图上抬起眼睛，开始解读周围的星辰和洋流。
当你回顾自己的进展时，你已经到达了一个新的地方——但在当时，你所做的只是解决出现的问题。
我们将继续解读前方出现的洋流。感谢你到目前为止加入我们的旅程。没有你们，我们无法做到这一点。
原文：https://every.to/on-every/every-s-master-plan
Every的总体规划 Part II
2025年9月26日
Every是一家如此不同寻常的公司，按常理它不应该成功。
我们有一个媒体业务、一个产品研发工作室和一个咨询部门，有15名全职员工。我们在内部运营一份每日通讯和四个AI产品。我们筹集的资金不到200万美元。
如果你在真空中向投资者或甚至一个聪明的朋友推销这种设置，他们会用怀疑的眼神看你。然而我们的年度经常性收入 (Annual Recurring Revenue， ARR) 约为120万美元，在过去三个月平均每月增长15%。咨询业务今年也将产生100-200万美元的收入，并且订单已经排到了2026年第一季度。
我们能做到这一切的唯一原因是AI。我们的大多数产品由一个人运营。公司内的每个人都是多面手 (generalist)，每个人都做跨越传统工作角色的工作。所有的作家都会开发产品，所有的产品开发者都会写作。我们找到了AI原生企业的新模式，我想详细阐述它是如何运作的以及它将走向何方。
我去年第一次写了一份总体规划，解释了我们业务的每个部分，以及各部分之间如何相互促进。但最近我们达到了一个新的水平:业务模式已经跑通并开始规模化。媒体、软件和客户服务之间的飞轮效应正在形成。
所以是时候更新我们的总体规划了。
我们的目标是通过探索来建立一个机构
我们的目标是建立一个机构，帮助人们与AI一起更好地生活并创造卓越的成果。
我相信实现这一目标的最好方式不是直接冲着它去。我们不想不惜一切代价增长，也不追求立竿见影的投资回报。相反，理解新技术需要自由地探索、实验和犯错，这通常与建立一个机构所需的严肃专注相矛盾。
因此，Every是一个创意游乐场。一个多维度的作家和开发者齐聚一堂的地方，在这里使用新工具和新模型，纯粹为了乐趣而实验，并一起承担创意和技术风险。
这种动态创造了一种富有成效的张力:我们的长期目标严肃而宏大，但我们的日常工作轻松而有趣。
在这个游乐场里，我们正在发明一种AI优先的工作方式——并与我们的读者、用户和客户分享这一切。
Every的核心飞轮
为了实现从游乐场到机构的转变，我们需要一个行之有效的飞轮。在过去一年半中，我们找到了一种方法，将我们探索过程中的副产品转化为构建大型企业的基石。它看起来是这样的:
- 我们活在未来
- 我们记录所见
- 我们打造缺失的工具
- 我们传授有效的方法
我将简要介绍每一个环节。
我们活在未来
我无法仅仅通过思考来理解新技术。为了洞察未来，我必须同时动手和动脑。这就是我们在Every所做的:我们每个人都优先使用AI来完成每一项任务——写作、编辑、编码、设计、运营。
通过这样做，我们共同创造并栖居于一个新世界，一个未来的缩影。
我们记录所见
当你生活在一个新世界中时，许多东西是不可见的——不是因为它们不存在，而是因为还没有语言来描述它们。
这就是为什么写作是Every的灵魂所在。通过为我们观察到的现象赋予语言，我们让它对自己和彼此变得可见。这样，未来就成为了一个共享的现实——一个我们可以共同思考、辩论和建设的事物。
它也帮助我们聚集了一群像你这样与我们有着相同世界观的人。
我们打造缺失的工具
当我们共同栖居于这个新世界时，我们自然会发现其中的问题——然后我们一起构建解决方案。
我们制作的一切都始于一个副项目、一次实验，或是我们为解决自己的问题而构建的东西。然后我们观察它是否在团队内部传播开来。如果是，我们就将它推向我们的读者。
这就形成了我们现在运营的四款产品——Cora、Sparkle、Spiral和Monologue——而且还有更多产品正在路上。
我们传授有效的方法
我们把在飞轮的每个前置环节中学到的东西带给世界上最优秀的公司，帮助他们也能做到这一点。我们研究组织以理解它们的运作方式以及AI可以提供帮助的地方——然后我们在ChatGPT和其他AI工具上培训他们，帮助他们像我们一样使用AI。
让你站在AI前沿的唯一订阅
所有这些工作的输出是一个内容、软件和服务的生态系统，全部打包在一个订阅中，即Every订阅。
当任何人订阅Every时，他们只需一个价格就能获得我们制作的所有想法和应用。今天，Every订阅者可以:
- 用Cora阅读你的电子邮件
- 用Spiral撰写优质内容
- 用Monologue与你的电脑对话
- 用Sparkle整理和搜索你的文件
接下来，我们正在开发一个平台层，它将统一来自生态系统各个部分的记忆，这样——在订阅者许可的情况下——上下文就可以在应用之间跟随你。例如，你应该能够在Cora中阅读一份通讯，然后在Spiral中撰写一篇关于它的推文。或者Sparkle应该能够告诉Monologue它在你的电脑文件名中发现的词语类型，以改进Monologue的语音转文本能力。
AI掌握的上下文越多就越强大，我们正在构建一个我们自己也希望拥有的知识库，它了解你是谁、你关心什么。
我们正在孵化更多软件，为生态系统增加更多价值——和更多上下文。我们的产品线中有旨在解决法律文档痛点和加速AI智能体 (AI Agent) 工程工作的工具。
随着时间的推移，我们希望有品味的AI早期采用者开始将Every视为一个操作系统，它为他们在分配经济 (allocation economy) 中工作和生活提供所需的一切。
为什么选择软件加媒体?
对于大多数公司来说，新产品的研发是一项费用。对我们来说，它是一个利润中心。
我们运行的任何实验都始于内容。例如，后来成为Spiral的产品最初只是我写的一篇文章。因为我们的工作就是撰写关于AI前沿的优质文章，我们必须进行实验——但实验不必须成为业务。
这让我们能够以游戏的心态探索那些形态独特的想法——然后追逐任何显示出潜力的方向。
为什么选择订阅捆绑?
任何人都可以克隆我们的某一款产品，但要构建我们整个由应用、想法、渠道和品牌组成的宇宙则极其困难。当软件变得易于构建时，生态系统才是真正的护城河。
既然可以用一个订阅价格获得你想要的所有AI产品，为什么还要为一堆单独的AI订阅付费呢?
随着我们增加更多平台级功能，我们认为这种捆绑优势将变得更加强大。每个产品都将能够贡献记忆和上下文，对生态系统中的其他应用有用。这也将为个性化内容开辟更多机会，帮助我们以新的形式讲述新的故事。
为什么做咨询?
简单来说，对AI工作方式产生最大影响的机会在于与大型公司合作，教他们如何把它做好。McKinsey做不到这一点——他们不是AI原生的。大公司自己也很难做到，因为这不属于任何人的职责范围。
咨询也是一门很好的生意。它为我们的写作和产品开发提供资金，我相信它将成为我们向企业销售Every订阅的重要渠道。它还深刻地塑造了我们对AI在大型公司中哪里有效、哪里无效的认知。
不是改变世界，而是一件更不同、更强大的事
我们处于软件和叙事的交汇点，这帮助我们创造一个新世界:一个我们可以使用AI过上更好、更有创造力的生活，并建立更优秀企业的世界。
这是一项重要的责任，因为这不是默认的路径。今天我们的信息流中充斥着关于AI可能会做什么，以及它可能如何剥夺我们的创造力、灵魂和主动性的质疑。
我相信这些东西不会在未来消失——因为它们存在于我们内心。Every是一个致力于在正在诞生的新世界中发现和创造这种精神的地方。
并激励其他人也这样做。
这份总体规划源于一个连贯的世界观，我通过自GPT-3以来与AI一起写作、编码和生活而发展出这个世界观。我在过去几年通过Every上的文章零散地表达过它，现在我正在将它写成一本书。
在接下来的几周里，我将发布我在写这本书过程中创作的新文章。它们将涵盖AI可能如何改变世界的三个关键领域:商业、科学和创意工作。敬请期待。