你用什么做决策？

5月19日，我参加了张潇雨上海粉丝会的一个主题分享，主题是“决策”。在最近一段时间里，我刚好看到了很多关于决策的思考。这次活动，可以说是有deadline任务，能帮助我尽快地去把决策想清楚些。

首先，有人可能疑惑：选择与决策的区别是什么？我觉得这两者并没有什么本质的区别，是一个行为的不同说法。如果非要找点区别的话，我们日常用选择多点，工作上则用决策多点。而且我们习惯把思维路径短的，考虑因素较少的，叫做选择；而需要考虑结果影响的，则称作决策。

如果要对决策进行区分，我会将决策分为感性决策与理性决策。

感性决策

感性决策，是我们日常普遍使用的决策。我们会根据自己的喜好、兴趣、资源、感受等对某些事情进行决策。在这一点上，每个人都会有自己感性的决策系统。比如：延迟满足，你在今天看到想买的东西，如果你等到第二天，依然想买。那么你就下手买了。这种延迟，是内心的确定；比如：具象化理由，很多人会把自己关于A和B的选择用纸和笔记录下来，在记录地过程中，你会具象化自己的脑海里所给的理由，这其实是把感性思维通过逻辑变为理性的过程。当你写下来之后，你可能会发现有些理由就不是理由……这样的决策系统有很多，每个人根据自己的经验而确立的。

我也有类似的决策系统，而且我一直用它们解决大多数的问题。我的决策系统有两个。

1.一杆秤

我在大一就有了这套决策系统。我心里有一个判断事情重要性的标准，这个标准是自己的喜好、兴趣所确定的。我会把各种事情放在另一端，看哪一端更重要。比如参加社群与不参加社群进行比较。这种类似上面用笔和纸罗列各种理由一样，我只是在心里很快就做了这个过程。

2.不断叩问自己的内心

这个决策模型的判断标准是：不断问自己，找到自己真正在意的东西。

️确定自己真正在意的东西有4种方法：
1.延迟满足
问自己过1天，10天之后，你是否还想要这个？上面那个隔天还想买东西的例子，便是如此。

2.失眠
失眠可以确定哪些东西是你放不下的。你选择了A，心里却一直想着B，你就应该想想A是你真正想要的吗？

3.询问自己
我询问自己的方式是找到一个对象，不断地诉说自己的想法。之前，我面临选择offer的问题，我就一直找华哥来诉说自己的想法。我知道答案得自己寻找，但找他是因为他能补充我不知道的信息，而且他是一个很好的倾诉对象。我不需要他做任何解答，当我把问题描述给他，我对这个问题的看法也就越来越清晰。

4.思想实验
张潇雨曾在一期播客——如何确定你真正想做的事情是什么？里分享了四个思想实验。

1.如果此刻把做这件事情的附带结果全都给你，你是否还愿意继续做这件事？
2. 假设有一件事情只能默默做，不可以告诉其他人，你是否还愿意去做？
3. 两件同样喜欢做的事情必须彻底放弃一件
4. 如果你注定十年之后会死亡，你还会愿意做这件事情吗？

这四个思想实验的目的是：把自己置于某种境地，以确定自己真正想要什么。这种方式在《对赌》里叫做“心理时间旅行”。它有一个10-0-10的工具：如果我在10分钟/10个月/10年前做出这个决策，现在的我会有什么感受？

大多数人都是用感性进行决策的，但少部分人看到感性的缺陷，用理性作为决策。

理性决策

有人说人是不理性的，所以人无法做到理性决策。这个观点的问题在于忽略了人对于非理性的抗争。《思考，快与慢》里把人大脑分为系统1和系统2。系统1是直觉判断，处理时间短，比如想中午吃什么；系统2是理性判断，处理时间长，比如思考自己选什么学校。人们的非理性通常是通过自己对事物的直觉判断的，因为自己在看到身边的人都在看美剧，就以为追美剧的人很多。事实上，看美剧的人少于看韩剧的。

下面给大家介绍两种理性决策

1.概率思维

概率思维，能够帮助用户解决很多问题。

举个例子，假设 A 的能力很强，一个很难的任务有成功率 20%，相比之下 B 稍微弱一点，成功率只有 10%，但是最后一定 A 比 B 更能成功吗？不一定，如果 A 只尝试一次，最终成功率就只是 20%。而 B 尝试三次，最终成功（至少一次）的概率就是 27%，反而是 B 更高。

如果你不用概率思维去思考，很可能会产生错误的判断。当然，我们也要很清楚地知道，作出正确的决策并不一定会有好的结果。《对赌》这本书介绍了一场橄榄球比赛，教练作出了正确的决策(胜率更大)，却被对手给抢断，最后被绝杀。而媒体则在赛后质疑教练的决策，显然是一种”事后诸葛亮”的行为。作出正确的决策，能保证你大概率得到好的结果，但如果运气不在你这边的话，得到差结果也是正常的。

2.公式化决策模型

讲决策模型进行公式化，能够帮助决策者除掉很多噪音，能够很清楚地知道哪些东西是最重要的部分，以作出理性决策。最近，刚好看到两个公司化决策模型，分享给大家。

1.ROI投资回报率
ROI,即投资回报比。以投资回报比来判断自己某件事是否值得去做。

我有一个微信好友即拿ROI作为标准。前段时间，我看到好友在公众号分享优质的微信文章，所以邀请他在我做的私人微信群里做类似分享，他以投资回报不成正比拒绝了我。

他以投资回报率作为决策模型，我觉得很好，很多人也是以此来做决策。但是跟他交流的时候，我发现他变得功利化一点，不是以好友关系为出发点做事，而是以利益为点。而且，我同样用ROI对该事情做了一个判断，我的结果是他是可以做的。成本很低，也能获得公众号的曝光。

所以，ROI的算法依据很多因素，比如价值观决定某件事情的成本或者重要性。

优先级=影响力 X 胜率
这是丁香医生首席产品架构师少楠老师分享的一个决策模型——优先级=影响力 X 胜率。下面，我说说我对这个公式的理解。

影响力让我想到张潇雨的一条微博，微博说，一个公司的CEO和前台每天做的决策的区别是什么？前台要弄一次团建活动，需要决定团建费用，团建地点，团建项目；而CEO决定一次项目是否执行，可能要思考成本，人员配置，公司资源等。这两种决策的复杂程度是一样的，但为什么CEO的决策比前台重要呢。这里面的原因便是影响力，CEO的决策可能影响到公司未来一年的发展状况，而前台的决策则只会影响到公司的一次福利活动。影响力决定了决策的重要程度。

胜率是概率思维，也就是上面所说的，通过计算每个决策的概率以进行判断。持续的概率思维，能够减少运气的影响，帮助你获得持续的成功，德州扑克就是最好的例子。

所以，我觉得这公式是有道理的，但这并不是说公式化决策对任何人都有效。因为：
1.这公式，你是否真的理解。我上面说过公式是除去噪音的方式，它把复杂的问题给抽象并简单化了。而对于决策者来说，在还原噪音的过程中，难免会对公司产生偏差。

2.这公式的限定条件是什么？ 任何公式都是有限定条件的。没有限定条件的公式是不存在的。因为没有限定条件，便无法证伪。所以，当你看到一个公式的时候，需要思考这个公式的限定条件是什么。只有知道限定条件，你才能正确使用公式。

决策的缺陷

上面这么多内容都是决策工具，而要真正作出好的决策在于我们自己。我们需要知道决策是有缺陷的，决策的缺陷主要来自于人本身——人的信息量、人对事物的认识和人的本质。在做理性决策的过程，其实是反人性的过程。

而提升决策质量便是提升自己的思维模式，提升自己对事物的认知，以及习惯的培养。自己做好每一个小决策，以便于在做大决策时，有更好的选择。

愿你我成为更好的自己。

ps：以上内容仅为个人思考。