词汇解释06:借假修真、欲望与目标、前景理论…
词汇解释，这是一个新栏目。不定期更新
——旨在对一些词句进行个人解读，打破词汇的局限性，加强个人对事物的认知。
一些词往往是深度思考下深度的概括而来，而里面所蕴含的意义会经常让人有恍然大悟之感。
借假修真
一直听别人说这个词，但一直不是很理解。百度百科说：修真者，借假修真也。道教中，学道修行，求得真我， 去伪存真为“修真”。
看到有人解释：何谓「借假修真」？「假」是指我们的身体，「真」是指我们的心。修行主要是在修「心」，身体只是修身的工具而已。但一般人平时只知重视自己的身体，却不重视我们的心，这是颠倒的，要知道人生百年之后，身体不是我们的，金钱也不是我们的，亲朋好友、妻儿眷属都不是我们的，真正属于我们自己的，还是我们的心，所谓「万般带不去，唯有业随身」，业和心才是属于我们自己的。
但在互联网行业里，对于“借假修真”有了更具体的解释。马云把借假修真当做公司的管理方式。
“用愿景、使命、价值观等虚假的东西，来推动组织修炼到公司的真实目标”。简单来说，过程指标、结果指标只是一种手段，目的是通过这些手段找到更靠谱的人，建立更强大的团队。
我之前弄了一个项目叫做”产品死亡目录“，把项目做成是假，组建好的团队才是真，想来这也是”借假修真“。
对这个词，我此刻并没有更好地解释。但我一直对失败的看法是：这些都是用来磨炼你的能力的。只有通过了这些磨炼和考验，你才有机会获得你想要的成功。
欲望与目标
分清欲望和目标很重要。《原则》里说：不要混淆目标和欲望，我们要树立目标，但要克制欲望。
那什么是欲望，什么是目标。
陈嘉映《何为良好生活》里说：欲望在后面驱动我做什么， 目的在前面引领我做什么。
达里奥说：“目标是你真正想实现的东西，而欲望是你想要但会阻碍你实现目标的东西。比如，假设你的目标是身体健康，欲望就是吃那些好吃但是不健康的食物。这种欲望对你实现健康这个目标是不利的。所以只是从结果来看，目标是好的，欲望是不好的。”
欲望容易让人迷失，但目标不会~战胜欲望，是战胜自我。
前景理论
在2018年前后，我读了很多行为心理学的书。前景理论是我听过最多的一个词。但对于这个词，你说我可能知道，但我却一直没能记住其内容，所以想要复习复习~
前景理论来自于《思考，快与慢》，指出在不同的风险预期条件下，人们的行为倾向是可以预测的。
其有两大定律：
（1）人们在面临获得时，往往小心翼翼，不愿冒风险；而在面对损失时，人人都变成了冒险家。
（2）人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失的痛苦要远远大于获得的快乐。
在读完这本书之后，我一直想在实际生活中，找到合适的案例。后来经过少楠老师提醒，拼多多是一个再合适不过的案例。
用户领了一个大金额的红包，并且提示去提现，在用户不断做任务，钱不断增加的过程中，“这钱是属于我的”的心理感受就会更加强烈，为了不能丢掉这钱，用户会继续努力做任务。而且当用户想要退出时，拼多多还是提示用户，现金要赶紧提现，要不然24小时后就会没了，你之前赚的钱都要损失掉了。这便是利用了”损失厌恶“
海纳模型
这个概念来自于汪丁丁的《行为经济学》。
海纳的得出了两条结论：
1，凡是可预期的行为，必定有其模式。
2，完备理性行为，完全没有模式，故不可预测。
其说明的是越不聪明的决策者，行为越可预期。如果拿着这个模型来看待巴菲特呢？
立场
看《经济解释》这本书时，印象最深的是”限定条件“；而在《精益人士的七个习惯》里，让我记住了立场这个词。
在谈判中坚持“原则”，而不是“立场”。
你的立场决定了你的判断
之前或多或少听过立场这个词，也知道立场会决定某些东西。但它的重视程度一直不高。这也让我想到我
立场，我们经常所说的是：屁股决定脑袋。但我们经常会容易忘掉这个。立场其实是一个很常见的”限定条件“。
立场通常与动机有关。你发表什么言论，是让获得更多点赞，还是获得社会的关注。这些都会影响你的表达，你所代表的群体。
立场不是什么不好的东西，但明确立场你便能够更好地理解对方。就像《精益人士的七个习惯》里说的：在谈判中坚持“原则”，而不是“立场”。